Silviu Jugaru: Andreea, bine te-am găsit și mulțumesc că ai acceptat interviul pentru Connect România.
Andreea Petrescu: Bine v-am găsit, salutări Silviu!
Silviu Jugaru: Spune-mi despre tine și despre Seraphinne Vallora. Pentru că din ce observ are și un nume angelic ca să-i spunem așa.
Andreea Petrescu: La Seraphinne Vallora noi realizăm campanii de marketing folosind tehnologie AI. Ce înseamnă asta? Înseamnă că folosim modele care nu există care sunt realizate tot cu tehnologie AI, plasăm produse reale în imaginile respective pe manechine care nu există și le poziționăm în locații care nu există. Totul e realizat prin tehnologie AI, iar rezultatul este tip editorial. Este motivul pentru care a putut să fie plasat în VOGUE.
Silviu Jugaru: Cum a luat naștere această idee ? Știm că tu și colega ta ați început o afacere în zona de bijuterii. Cum s-a produs schimbarea, cum s-a produs shift-ul către modele făcute de inteligența artificială ?
Andreea Petrescu: Este foarte interesant, pentru că totul a început în mod foarte organic, natural. Eu lucram pe atunci la Foster & Partners ca arhitect pe partea de creație și eram complet distrusă, îmi luau toate ideile și nu mai aveam energie deloc și am zis hai să fac ceva complet opus să vând bijuterii pasiv. Și ne-am gândit ok, noi nu avem buget să dăm în momentul de față pe campanii de marketing să le facem în așa fel încât să atragă publicul. În același timp nici nu voiam să fim fața brand-ului nostru. Deci singura soluție la care ne-am gândit atunci a fost să ne folosim tot skillset-ul și să creăm campanii de marketing prin tehnologiile pe care deja le știm și pe care le putem învăța. Deci noi amândouă eu și Valentina fiind arhitecți ne-am gândit, de ce nu, haideți să folosim tot ce știm, să facem campanii doar cu AI. Și alte companii au văzut rezultatul și ne-au contactat să le facem și lor și așa s-a schimbat de la bijuterii la marketing.
Silviu Jugaru: Uite chiar voiam să te întreb apropo de ce spuneai că ați avut această idee pe bani puțini. Tehnologia voastră crezi că poate fi folosită de un public mai larg, cum ar fi de exemplu start-up-uri sau chiar case de modă care nu au un buget de marketing foarte ridicat, adică care au resursele financiare ?
Andreea Petrescu: Absolut. Acesta este un beneficiu când folosești AI. Noi lucrăm și cu firme mari, dar lucrăm și cu firme mici pentru că ne împărțim echipa. Știm de unde am început, știm că am început ca o firmă mică care nu avea buget și atunci încercăm să îi ajutăm pe toți. E clar că e mult mai ușor nu doar de organizat dar e și un pic mai ieftin să folosești tehnologie AI, pentru că nu trebuie să zbori la locație. Poți să ai o campanie de marketing superbă, într-o locație superbă cu modele superbe, fără să trebuiască să zbori, să angajezi modele, make-up artist, să închiriezi ținute sau să zbori propriile ținute la locația respectivă, să iei hotel, sunt atât de multe lucruri pe care nu mai trebuie să le faci atunci când faci tot un AI. Și mai e un beneficiu foarte mare dacă ești o firmă mică, îți eliberezi timpul. Pentru că noi facem absolut totul și atunci timpul tău și restursele pe care le salvezi poți să le consumi pe altceva, să ajute în creșterea companiei.
Silviu Jugaru: Uite mă întorc foarte scurt până la ce ai spus chiar la început acum. Ai zis despre faptul că echipele au zonele de interes targetate. Spune-mi te rog frumos, cât de mare este acum echipa Seraphinne Vallora ?
Andreea Petrescu: Depinde de proiect, aș spune. Uneori avem nevoie să suplimentăm. Suntem în general cinci oameni pe fiecare proiect, dar avem și fotografi pe care îi folosim în mod separat, model pe care îl închiriem în mod separat dacă trebuie să fotografiem anumite produse în studio. Și uneori avem o echipă care ne ajută cu research of technologies, adică ne ajută să stăm la curent cu toate tehnologiile și cum putem să ne adaptăm.
Silviu Jugaru: Dar cât de mare a fost echipa pentru faimoasa colaborare cu brand-ul Guess ?
Andreea Petrescu: Am fost eu, Valentina, cu o fată din România și doi băieți unul din Ungaria, unul din Turcia. Deci asta a fost echipa atunci pe lângă fotograf.
Silviu Jugaru: Și cum s-a materializat acest parteneriat, Andreea?
Andreea Petrescu: A fost foarte foarte interesant. Noi avem o pagină de Instagram și totul a venit foarte organic pentru noi. Am postat poze foarte frumoase și oamenii de foarte multe ori au venit să ne întrebă dacă putem să le facem și lor campanii de marketing. Asta s-a întâmplat și cu Guess. Am primit mesaj de la Paul Marciano, care este co-founder și creative director la Guess, pe Instagram. Și noi timp de 9 luni nu am văzut mesajul, 9 luni !!! Și când i-am scris în final, când am văzut mesaj, am zis clar nu mai răspunde, cu siguranță nu mai răspunde. Dar ne-a răspuns în… 5-10 minute am schimbat contacte, i-am arătat ce putem face portofoliu nostru, nu doar ce postăm pe Instagram și ne-a invitat în Lugano, El a zburat în Lugano, noi am zburat în Lugano și a adus toată echipa din US și din Europa și am stat câteva ore și am discutat. A fost complet convins și după tot restul zilei am rămas cu echipa lor acolo, ne-au prezentat manichinele, fotografii, pe toată lumea practic. Și am devenit parte din Guess Family, așa o numește el.
Silviu Jugaru: Care a fost reacția ta și a Valentinei în momentul în care ați deschis secțiunea de request de pe Instagram și l-ați văzut acolo?
Andreea Petrescu: Oh my God! Eu știam clar cine e Paul Marciano, adică știam clar. Am văzut și nu mi-a venit să cred că l-am ignorat timp de 9 luni. Pur și simplu am zis că ,,ce pierdere enormă”, pentru că el întotdeauna a lansat fotografii noștri preferați și modelele noastre preferate. El a fost cel care i-a găsit și i-a și lansat. De exemplu, Ellen von Untworth sau Nima Benati, pe care noi le adorăm. El i-a lansat. Cred că urma să fie o mare pierdere, dar din fericire ne-a răspuns și ne-a invitat.
Silviu Jugaru: Și atunci Seraphinne Vallora cum a fost creat ? Cum a fost antrenat să producă fotomodele ?
Andreea Petrescu: Sunt mai multe etape în procesul nostru. Noi avem un workflow foarte bine definit. Prima dată creăm modelele într-o tehnologie, le creem în mai mulți pași, deci până și primul pas are mai mulți pași. Întâi le facem fața, ochii, le definim ca draft-uri, ca variante nefinalizate și le trimitem clienților. Ei ne dau răspuns ce să schimbăm și apoi în tot aceeași tehnologie, dar separat, îi facem corpul și apoi le aducem împreună. După care facem poze produselor și le punem ca bază într-un alt program. După ce realizăm acest process, le aducem într-o locație din prompt. Și așa ies produsele cu 100% acuratețe în pozele noastre.
Silviu Jugaru: Până acum, în baza acestor numeroși pași, ați întâlnit ceva limitări tehnice din partea AI-ului?
Andreea Petrescu: Absolut. Extrem de multe. Noi am întâmpinat numai problemă după problem. Este foarte bine că am o firmă care a reușit să lucreze cu alte companii destul de mari pentru că am reușit să vedem toate problemele și să rezolvăm absolut toate problemele fără să ne imaginăm noi care ar putea ele să fie. Deci în primul rând mâinile. Știm cu toții că AI-ul nu face mâini foarte bune. Cum rezolvăm asta? În doilea rând textura pielii. AI în general, nu face o textură a pielii foarte bună. Cum rezolv asta ? Să ai mereu acel consistent character. O persoană care are aceleași trăsături de fiecare dată. După care, cea mai mare problemă și sunt sigură că firma noastră este singura care a reușit să o rezolve, cum pui produse cu acuratețea 100%. Cum combini și caracter consistent și produs și locația de care ai nevoie. Noi avem un workload bine definit, am reinvestit din proiectele pe care le-am avut ca să putem să ne dăm seama cum rezolvăm toate problemele astea. Toată lumea care judecă crede că intri într-un AI platform online, scrii un prompt și gata. Rezultatul e acolo. Nu, nu e atât de ușor. Nu e deloc atât de ușor.
Silviu Jugaru: Sunteți gata să creați și spoturi pe YouTube?
Andreea Petrescu: Generăm videoclipuri, da. Pentru campania Guess am generat 10 videoclipuri pentru ei pe care le-au pus în magazine, nu le-au postat online încă, dar da, putem realiza cu integrare de produs care rămâne cu 100% acuratețe, cum facem poze putem face și videoclipuri, absolut.
Silviu Jugaru: Apropo de prejudecăți, ce le spuneți fotomodelelor deja consacrate care sunt îngrijorate de acest val al inteligenței artificiale care ar putea să intervină peste cariera lor ?
Andreea Petrescu: Eu zic în felul următor. Ele nu ar trebui să fie speriate de asta, pentru că întotdeauna o să fie nevoie de modele. We relate to real people, deci ele întotdeauna o să aibă un job dacă au talent și dacă își mențin un standard. Eu le sugerez să exploreze și zona AI, pentru că noi recent, când am lansat această campanie cu Guess, am primit clar multă atenție. Iar multe dintre manechinele de la Guess, femei absolut superbe, au venit și ne-au dat mesaj să ne întrebe dacă putem să le facem digital twin. Ce e un digital twin? Le recriem în AI. Adică exact cum arată ele, exact cum pozează, exact stilul lor absolut tot ce sunt ele, recreate în AI. Pentru Guess sau pentru alți clienți pe care îi avem, ele ar putea să-și aleagă dintre clienții care vin la noi. Deci eu le sugerez modelor să exploreze zona asta pentru că le eliberează timpul, pot să ia mai mulți clienți în același timp E un lucru super benefic pentru ele. Eu zic cumva să-și deschidă mintea când vine vorba de AI și să nu le mai fie frică să le exploreze.
Silviu Jugaru: Aveți o limită etică impusă în cadrul Seraphinne Vallora, o linie roșie pe care nu ați depășit-o, indiferent de oferta care vi s-ar înainta ?
Andreea Petrescu: Noi nu am făcut nimic fără voia lor (n.r. a modelelor ). Acum semnăm cu primul fotomodel de la Guess și sperăm să-i facem până la finalul săptămânii avatarul AI. Noi am semnat că nu vom posta nimic fără acordul ei, nu vom face colaborări fără acordul ei. Clar, deși noi avem ownership al imaginilor, deținem drepturile la imaginele pe care le creem, noi nu le postăm, nu le închiriem, nu facem nimic fără voia lor.
Silviu Jugaru: Există un oarecare risc ca AI-ul, acel digital twin despre care vorbeai, să perpetueze standarde de frumusețe nerealiste?
Andreea Petrescu: Standardele existau de dinainte. Dacă tu deschizi Vogue, o să vezi atât de multe femei superbe care sunt extrem de editate, care nu arată cum arată ele în viața reală, Dacă intri pe Instagram o să vezi filtre, toate fetele folosesc filtre. Standardele există și noi am intrat într-o industrie în care nu putem să intrăm dacă nu le respectăm standardele, corect ? În al doilea rând, noi lucrăm pentru clienți care au brand-uri bine definite, care au identitate bine definite. Și nu pot să mă duc la Guess, care folosește modele superbe de când există, să-i spun să folosească altceva, alt tip de frumusețe, pentru că nu e pentru brand-ul lor. Ce mai vreau să adaug aici este că fetele pe care le creăm noi nu există și la asta mă gândesc. Eu obișnuiam să pictez înainte. Când pictam, nu, cream tot femei superbe și nu mă comparam cu ele pentru că e un mediu artistic. Mie mi se pare cumva că eliberează cumva ca femeie să mă gândesc că ce văd nu e real, de fapt. Eu așa aș aborda problema.
Silviu Jugaru: Și totuși vine întrebarea cumva natural… În comentariile pe Instagram până acum nu ați avut replici de genul ,,Doamne ce mi-aș dorit să arăt ca ea” deși ea nu există?
Andreea Petrescu: Chiar nu. Și mai e o chestie. Noi avem analytics-urile noastre pe Instagram, avem comentarii și avem sute de mesaje și înainte de scandalul ăsta deja aveam 200.000 de followeri, poți să-ți imaginezi că primeam foarte multe mesaje. Fetele adorau chestia asta, manechinele adorau chestia asta. Pe noi ne-a contactat Miss Universe la un moment dat, acum câteva luni, ca să le recreăm toate fetele pentru o competiție în AI. Ne-au contactat și fiecare fată Miss Universe în parte să ne spună că vrea să colaboreze cu noi. Deci mie mi se pare că manechinele, poate unele dintre ele sunt speriate pentru că nu înțeleg și e ok, dar fetele care nu sunt speriate se gândesc cum ar putea ele să le beneficieze de pe urma modelelor AI.
Silviu Jugaru: Cum ar putea fi explicat mai bine acest digital-twin ? Există sau nu ?
Andreea Petrescu: Există, este copia ei digital. Așa cum creăm și modele care nu există și intră în campanii, așa putem crea și copia ei fidelă, cu manierismul ei, cu absolut tot. Sau în orice environment își dorește ea să fie. Dar doar dacă ea vine la noi. Noi nu o să creăm niciodată o persoană reală dacă nu vine și ne cere să facem asta. Pentru că nu e etic moral. Am mai primit critici cum că este the male gaze, atenția masculină, că sunt create pentru atenție masculină. Noi avem 70% fete, care ne urmăresc. Când am început aveam 90% fete. Nu e legat de atenția masculină. Aici. Sigur dacă bărbaților le place, nu pot să-i opresc. Dar fetelor le place conținutul nostru. Fetele ne scriu, fetele ne dau mesaje. Și știi cum vin mulți clienți ai noștri? Fetele ne urmăresc adoră conținutul și le spun soților lor care au firme să se uite la pagina noastră. De exemplu o firmă de real estate din Dubai așa a venit, prin soția șefului.
Silviu Jugaru: Andreea, nu pot să nu te întreb, este acesta viitorul ?
Andreea Petrescu: E clar viitorul. 100% e viitorul pentru că e o problemă reală în market, pentru că într-adevăr este extrem de greu să creezi campanii de marketing și este extrem de time-consuming. Ne-au contactat foarte multe persoane și înainte de explozia asta cu Guess pentru parteneriate. Deci în momentul de față tot ce pot să spun este că mai mult decât sigur vom domina industria de ceasuri. Ne-a contactat cineva care reprezintă firme mari din Elveția, nu pot să zic mai mult, și vom domina și industria de fashion, pentru că cineva care este la capătul piramidei sus de tot, care lucrează cu toate firmele de fashion, ne-a contactat pentru un parteneriat. Și asta s-a întâmplat cu lunii înainte de scandalul cu Guess, deci noi deja știm ce se va întâmpla. Sunt și foarte mulți al oamenii care vor să intre în industrie să facă ce facem noi.
Silviu Jugaru: Cum sună ideea de competiție acum că apar din cei mai mulți concurenți pe piață ?
Andreea Petrescu: I welcome competition, nu văd de ce ar fi o problem, ba din contra. Cu cât intră mai mulți oameni în asta, cu atât se formează industria cu adevărat și lumea aude de serviciul acesta. Da, îmi place ideea de competiție.
Silviu Jugaru: Cu ce ar trebui să rămână la cei care nu urmăresc despre tine despre Valentina, despre Seraphinne Vallora ?
Andreea Petrescu: Noi nu suntem persoane care vor să schimbe complet o industrie și să scape de manechine și să scape de fotografi și să facă toate lucrurile astea rele. Nu. Noi oferim o soluție pentru firme, decât să zbori într-o locație să dai 250.000 pe chestia asta… Mai bine dai sub 100.000 pe ce facem noi. Adică cam asta e ideea. Noi oferim o soluție, nu suntem aici ca să schimbăm complet cum au fost făcute lucrurile înainte. E foarte greu să fii pionier în ceva. Lumea întotdeauna se opune schimbării, dar lucrurile se schimbă nu ai cum să oprești. Trebuie să introduci tehnologie și în zona fashion-ului pentru că lucrurile nu o să stea la fel permanent. Dacă tehnologia ea este introdusă în toate cealalte industrii, automat și fashion-ul va veni și va urma și el.
Silviu Jugaru: Dar pe lângă zona de modă, cu ce altceva se mai ocupă Seraphinne Vallora? Care sunt alte domenii pe care îl acoperiți?
Andreea Petrescu: Noi lucrăm foarte mult cu real estate. Sunt unii dintre cei mai mari clienți ai noștri clar, nu sunt atât de publici precum Guess. Lucrăm mult cu Dubai, am lucrat mult cu America, dar cel mai mult cu Dubai. Am făcut niște proiecte pentru niște dezvoltatori, câteva proiecte pentru Ritz în Dubai, două mai exact. Mai nou, am fost contactați după tot scandalul acesta de Trump Developments. Am lucrat și cu Marriott.
Silviu Jugaru: Cum arată procesul decizional dintre tine și Valentina ?
Andreea Petrescu: Luăm toate deciziile împreună. Absolut tot. Cum ne dezvoltăm, proiectele pe care le luăm, direcția în care o luăm, partenerii pe care îi avem. Noi luăm toate deciziile împreună în momentul de față. Probabil lucrurile o să se schimbe acum că avem oameni interesați să ne fie parteneri sau să investească. Lucrurile o să trebuie să se schimbe. Momentan nu am stabilit exact și până acum am luat majoritatea deciziilor împreună.
Prin urmare, este clar că asistăm la geneza unui nou mod de a face business. Tehnologia este la îndemâna oricui aproape. Și nu îți trebuie o avere să investești la început sau să accesezi cine știe ce fonduri europene pentru a da drumul la un start up. The million dolar idea nu apare ușor, asta e clar, dar se pare ca inteligența artificială scurtează pe alocuri drumul. Idei precum Seraphinne Vallora sunt exemplul că lumea încă este împărțită în două categorii: cei care profită de valul de AI și cei care încă digeră tranziția spre această nouă lume. Tineri precum Andreea Petrescu si Valentina Gonzalez sunt dovada vie că Gen Z poate reuși într-o lume antreprenoriala care poate părea cu circuit închis.
